Negociación Estratégica en Contextos Complejos
El curso Arquitectura de Acuerdos: Negociación bajo presión en Sistemas Complejos se fundamenta en la necesidad de desarrollar capacidades avanzadas de negociación para contextos reales caracterizados por múltiples actores, intereses divergentes, asimetrías de poder y altos niveles de tensión.
A diferencia de los enfoques tradicionales, este programa aborda la negociación como un proceso de diseño estratégico, donde el análisis del contexto, la gestión de relaciones, el manejo de emociones y la construcción de acuerdos sostenibles resultan tan críticos como las tácticas de mesa. Se integran herramientas analíticas y conductuales que permiten a los participantes intervenir con eficacia en escenarios complejos y hostiles, maximizando la creación y captura de valor, y asegurando la viabilidad e implementación de los acuerdos alcanzados.
Temario
-
Modulo 1: Arquitectura de Negociaciones Complejas
-
Modulo 2: . Poder, Influencia y Asimetrías.
-
Modulo 3: Negociar en Contextos Hostiles o Agresivos.
-
Modulo 4: Estrategias de Creación y Captura de Valor.
-
Modulo 5: Gestión de Emociones y Conversaciones Difíciles.
-
Modulo 6: Negociación Interna y Alineamiento Organizacional.
-
Modulo 7: Cierre, Implementación y Sostenibilidad del Acuerdo.
Los aranceles publicados son los vigentes a partir del 1.° de mayo de 2026 y corresponden a aranceles de referencia.